contentstart-<br/>[oV}顇[1=j5嘟嘟两声之后，电话被接听，那边传来一个中年男人稳重的声音：“喂，你好。”<br/>程向阳深吸一口气，开口：“您好，是李长远李厂长吗，我是义佳电子厂的业务员程向阳，是杜海峰杜厂长让我给您电话，听说您这边要换供货商？”<br/>电话那边的声音在听到杜海峰之后，立刻变得热情了起来：“啊，对对对，是程经理啊，我们这边确实是要换供货商，我这边的情况，老杜应该都跟你讲明白了，这样吧，电话也说不清楚，我们还是见面详谈吧。”<br/>程向阳立刻应下：“见面谈更好，您看看您那边什么时候见面方便？”<br/>电话那边爽快极了：“这几天都行，我都在厂里。”<br/>挂断电话，程向阳没有犹豫，收拾了包赶着下午的车就去了那位客户所在的城市。到达的时候已经是下午六点多，程向阳找了个宾馆住下，第二天打听了一下路，便去了李长远的工厂。到了之后程向阳发现，这个厂子规模虽然比不过金花，但是也算是个不小的工厂。程向阳给那位客户打了电话，对方直接邀请他去了厂长办公室。“李厂长您好，我是程向阳。”<br/>程向阳敲门之后，就见里面正在看着资料的人抬起了头。“程经理啊，来来来，快坐。”<br/>李长远十分热情地泡了茶，递给程向阳一支烟：“这么大老远过来，辛苦你了。”<br/>程向阳笑着应道：“哪有什么辛苦，说是为了客户服务，不也是在为自己服务吗，不能说辛苦。”<br/>两人寒暄了几句，程向阳就将厂里的资料递了过去：“您先看看，这是我们厂里的一些资料。”<br/>谁料对方根本就没接，直接摆手：“过年的时候老杜说了，你们厂的实力那是很强的，还给我详细说了说你们厂的技术中心，说实话啊，这个技术中心让我特别心动，还能根据我们的需要派技术员出来做实地调研，真是厉害啊。”<br/>听了这话，程向阳心里感慨，杜海峰还真是有影响力，根本就不用自己再花费心思去做介绍打动客户了。“那李厂长，您看看什么时候有空，一起去厂里实地考察一下？”<br/>程向阳发出邀约。李厂长爽快地大笑：“不用看了，金花厂都在用你们的电路板，我还担心什么，再说了老杜在这中间作保，把你们夸得天上有地上无地，我还能不信？”<br/>“你就直接整理整理合同，咱们抓紧签合同打款下订单就行了，我现在的这个供货商真是受够了。”<br/>程向阳做梦都没想到，他能这么顺利就谈下来这个客户，什么都不用，直接签合同下订单打货款。他在办理完所有的程序，跟李长远吃完晚饭，回到宾馆，从公文包里拿出签好的合同，看了一遍又一遍，还有一种不真实的感觉。程向阳原本想着谈下来大厂，可以利用大厂的辐射效应，让周围小厂家都愿意采用他们的产品，就如同当时的赵厂长和张厂长。现在看来，谈下来大厂，除了有辐射效应，还有意想不到的收获。大厂的领导们互相之间可能都有联系，有可能不经意的说话间，就能在潜移默化中，成为自己的潜在客户，说不定，他就有机会去撬动这些大厂。并且，这些大厂，每一个都是优质客户，订单量也不会低。以后有了数量固定的厂家，他就算开发不出来新客户，他的订单数量也能让他的工资可观。程向阳下定了决心，以后他就要专注于开发大厂，当然小厂家也不能放弃，在开发大厂家的同时，看看附近有新建的厂家，也要去跑一跑。因为杜海峰的帮助，程向阳一下来了一个顺利的开门红。他也没有耽误时间，趁着这股劲头，赶紧去了新的城市。又走了三四个地方，程向阳在打听路的时候，无意中听说新建了一家洗衣机厂。他没有犹豫，打听了路线之后，直接朝着那边走去。到达新建的洗衣机厂的时候，已经是快要到中午，但是也见到了对方的老板，在谈话过程中，程向阳试探性的提了提金花厂的杜海峰和刚谈下来的李长远，果然有效果。这个工厂的刘老板与杜海峰没打过交道，倒是与李长远有过交集，虽然不是很熟。“李老板是个做事的人，我跟他也是有过几面之缘，不过我们小白鹭洗衣机厂虽然是新建的工厂，但是一切也要慎重，我还需要再考虑考虑。”<br/>程向阳点头：“那是自然，资料只是一方面，眼见为实，您可以去我们厂里实地考察一下，到时候我觉得您就会做出更准确的选择。”<br/>刘厂长闻言倒是很认同：“去你们厂里实地考察？这样好啊，眼见为实嘛是不是程经理，不过，这考察的费用……”<br/>“你也知道，新建一家厂子，花销很大的，我们都不得不勒紧裤腰带过日子啊。”<br/>程向阳现在也清楚建立一家新工厂所需要的花销巨大，虽然听着这话觉得这刘厂长有些小家子气，但也还是赶紧开口：“费用自然是我们厂里出的。”<br/>刘厂长闻言，再次笑了起来：“那，那要是看不上，我们还得补这块费用吗？”<br/>程向阳更觉得这话别扭了，职业修养让他端着笑容：“您这话说的，我们厂的实力保证让您满意，再说了，就算是咱们不合作那也没关系，买卖不成仁义在，咱们还是朋友嘛。”<br/>“费用说是我们厂出，那就是我们厂出，我们厂家都是讲信用的。”<br/>刘厂长笑着点头：“那成，那成，等我们厂里这些琐事忙得差不多，我就去你们厂里看看。”<br/>程向阳离开的时候，心里激动万分。又是一个潜在客户，只要拿下了，又是一笔收入！<br/>程向阳将这个刘厂长的相关信息记了下来，过了几天再一次上门，想要确认一下这边的想法。刘厂长看见程向阳的时候，脸上稍微带着一点不耐烦：“程经理，我现在建厂初期，有一点忙的。”<br/>程向阳笑着将礼物拿出来，放在一边的柜子上：“我知道您忙，我也不打扰您太久，就是上次听您说起来喜欢喝这个桃花酒，正巧我这里新得了两瓶，拿过来给您尝尝。”<br/>一看见桃花酒，刘厂长的脸上瞬间就露出了笑容：“哎呀程经理，你说你来就来嘛，还带什么东西，拿我当外人了是不是？”<br/>他请了程向阳坐下，给他倒了一杯白开水：“我不是不去你们厂考察工作，你看，现在厂房还没建好，工人们也还没有着落，我心里着急啊。”<br/>“这样，中午你留下来我们一起吃一顿便饭，我也是有诚意要合作的嘛。”-contentend