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cQu3znT，84盘点了一下自己现有的客户，程向阳觉得多开发高质量的新客户迫在眉睫。以前的他对自己现有的业绩还算比较满意，但是现在的他已经不甘于现状，自从见到春花之后，他整个人就像打了鸡血一样，他想挣更多的钱，给春花更好的生活。在研究了他负责区域的现状之后，程向阳的目光瞅准了云岭这里跟金花齐名的青罗洗衣机厂。他规划了行程，刚要去，就接到了小白鹭洗衣机厂刘厂长的电话。讲真的，他现在接到这个刘厂长的电话都觉得头疼。“程经理啊，你什么时候有空过来坐坐啊，顺便我们再谈谈下一批订单的事情啊。”
程向阳算了一下时间，这个刘厂长的三批订单已经发了出去，顺利的话这个月就要核对第四批订单。面对客户的要求，程向阳自然不能拒绝。他看了看路线，讲明白自己大概会在三天之后到，便开始了自己的工作。直到小白鹭厂的时候，他除了一个意向客户，并没有别的客户谈下来。而他一见到刘老板，刘老板的话让程向阳觉得自己当初来开这个客户，简直就是个错误。“程经理啊，你看，我一下交了三个月的货款，这三批货我也已经拿到了，这第四批货，你们能不能给我优惠一点呀。”
“刘厂长，你这不是在难为我吗？”
程向阳看着面前的白开水，笑得无奈。不管去哪个厂子，人家的领导怎么都会泡个茶递支烟，只有在这个刘厂长这里，除了一杯白开水什么都没有。“我只是一个业务员，定价这一块我说了不算的，这个啊，恐怕你得跟我们厂长亲自谈。”
刘厂长十分不赞同：“你就打个电话回去问问嘛。”
程向阳瞬间就不知道该说什么：“刘厂长，这种事情在我们厂里那是从来都没有过的，你让我打电话回去问，这不是把我往火坑里推吗，你看，我上次还自己贴钱请你回去参观考察，我把你当朋友，你这么对我合适吗？”
一句话，说得刘厂长倒是有点无言以对。“行行行，但是程经理，咱说好了啊，以后有机会，你一定要给我问一问啦，我们开厂子也不容易的，一会你可要帮我们把订单做好啊，这个货款……”
他的话没说完，程向阳心里就是一惊，这人不会想要拖着货款不给吧。“刘厂长，我们厂里有规定的，货款不到位，车间是不会给生产的。”
他也顾不得颜面，直接开口打断。刘厂长撇撇嘴：“知道了，你们厂里事情真是多，要不是签好了合同，我现在都不想用你们厂的电路板了。”
一句话让程向阳气笑了。他什么都没说，去帮着确定好了订单，拿到了货款就直接按照自己的计划出发去了下一个城市。他不想用，就跟程向阳想伺候他似的。以后他有了更好，更优质的客户，这个刘厂长就直接砍掉就行了。晚上江春花跟他打电话的时候，程向阳说起来了这一点，江春花笑着安慰他：“等你以后客户多了，不缺他这一个，他爱用不用。”
程向阳连声答应着，跟江春花说了一会，挂断电话，觉得心情都好了很多。青罗洗衣机厂就在这个城市，程向阳第二天打听着路就去了青罗厂，但是他却连厂长都没见到。“不好意思，我们厂长说了，我们有供货商，不考虑换的。”
程向阳点头，表示自己明白，无奈地离开。但是这样的优质大厂都是程向阳的目标客户，他哪里能放弃。几天之后，他再次出现在了青罗洗衣机厂。这一次跟上一次差不多，程向阳依旧没有见到人。但是程向阳没有气馁，这半个月之中，他第三次出现在了这家工厂。厂长大概是被他的执着打动了，这一次居然见了他。“您好，胡厂长。”
程向阳进门，便有礼貌地打了招呼，顺便递上了自己的名片和厂里的资料，“我是义佳电子厂的业务员。”
胡厂长看了一眼名片，随后便放在了一边：“程经理，我觉得我们上次已经说得很清楚了，我们有供货商，并且我们也是讲诚信的，总不能说换供货商就换供货商吧。”
程向阳点头：“当然，要是不讲诚信，您的工厂也不会在云岭做到家喻户晓，我来拜访您，就是请您给我一个机会，了解一下我们厂，以后万一有什么机会，您可以考虑到我们，我们厂也是有实力的，金花电视机厂现在用的电路板就是我们厂的。”
胡厂长闻言，却也只是淡淡一笑：“金花是金花，青罗是青罗，不要混为一谈，没有理由金花厂用，我们也要跟着用是不是？”
程向阳也跟着点头：“您说的是，今天我来，就是想要给我们义佳电子厂争取一个印象分。”
“行了，这个印象我有了，你可以回去了。”
程向阳听着对方有些冷淡的声音，无奈起身告辞。五天后，程向阳又一次出现。胡厂长听了工作人员的汇报，有些惊讶：“这个人怎么这么倔脾气？这上一次让人进来了，这一次不让人进来也不太好，算了，你让他过来吧，我再好好跟他说道说道。”
程向阳这一次来，手里却没空着。看着他拿过来的烟和酒，胡厂长出现在嘴边的拒绝的话，一下子就说不出来了。“你说你，我都说了我们暂时不能合作，你怎么还往这边拿东西呢？”
胡厂长一脸无奈，这样，他怎么严词拒绝。“您也说了，我们是暂时不能合作，以后的事情也说不准是不是，就当我厚着脸皮想要跟您交个朋友，这样可以吧？胡厂长最终笑着摇摇头：“你这个人啊。”
“程经理，你前面几次过来，我也说过了，我们是有固定的供货商的，所以，我肯定是不能把先前的供货商不用了，转而去用你们的是吧，这样也太不讲信用了。”
“这样，万一以后我要换供货商的时候，我第一个给你打电话让你过来谈，可以吧？”
对于程向阳来说，胡厂长把这句话说出来，他的目的也就达到了。-contentend